Mobile-Menu

Vertrieb Die Drei-Stufen-Strategie für den Vertrieb bei Auktionen

Ein Gastbeitrag von René Schumann 4 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

FAULHABER Austria GmbH

Der Vertrieb steht besonders dann vor Herausforderungen, wenn der Kunde den Auftrag in einer Auktion vergeben will. Kann der Vertrieb darauf überhaupt Einfluss nehmen? Und wenn ja, wie?

Wir zeigen Ihnen drei Möglichkeiten, durch die der Vertrieb Einfluss auf Auktionen nehmen kann.(Bild: LIGHTFIELD STUDIOS - stock.adobe.com)
Wir zeigen Ihnen drei Möglichkeiten, durch die der Vertrieb Einfluss auf Auktionen nehmen kann.
(Bild: LIGHTFIELD STUDIOS - stock.adobe.com)

Die Produzenten von Gattungsware kennen das Problem. Bei diesen Produkten handelt es sich um standardisierte Güter, die von unterschiedlichen Herstellern angeboten werden. Die Abnehmer können die Angebote der Hersteller deshalb quantitativ leicht miteinander vergleichen.

Die Auftragsvergabe erfolgt häufig in Auktionen, der Wettbewerb in der Regel über den Preis. Durch eine Bonus/Malus-Bewertung werden alle qualitativen Unterschiede wie etwa Logistik und Lieferbedingungen vom Einkauf monetarisiert mit dem Ziel, die vorliegenden Angebote auf einen Vergleichswert in Euro und Cent zu reduzieren, um so das günstigste Angebot herauszufiltern.

Weiterführende Inhalte