Unternehmensziele müssen Basis der Marktstrategie sein

Zielsysteme Unternehmensziele müssen Basis der Marktstrategie sein

20.09.2013 Von Claudia Otto 5 min Lesedauer

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Bei der Formulierung ihrer Ziele kombinieren Unternehmenslenker oftmals verschiedene Dimensionen. Eine widersprüchliche Zielsetzung führt jedoch zu Schwierigkeiten und Unsicherheit bei Führungskräften und Mitarbeitern. Durch ein effektives Zielsystem lässt sich dieses Dilemma umgehen.

Eine Befragung unter Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen vertriebsstrategischen Zielsetzungen ihres Unternehmens zeigt, dass eine übergerordnete Zielsetzung nicht einheiitlich verankert ist.(Quelle: Homburg & Partner) — Eine Befragung unter Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen vertriebsstrategischen Zielsetzungen ihres Unternehmens zeigt, dass eine übergerordnete Zielsetzung nicht einheiitlich verankert ist.
(Quelle: Homburg & Partner)

Bei der Frage nach den Unternehmenszielen trifft man häufig auf die Formulierung „profitables Wachstum“, was – ohne eine genaue Ausformulierung – eher einer Banalvision gleichkommt. Die Spanne der Zielformulierungen reicht von moderaten Wachstumszielen in Kombination mit gleichbleibender relativer Umsatzrendite bis hin zu stark steigenden Marktanteilen in Kombination mit steigender relativer Umsatzrendite. Ist die erste Kombination per se wenig ambitioniert, so konkurrieren bei der zweiten Kombination die beiden Ziele direkt miteinander.

6-Punkte-Plan für ein effektives Zielsystem

Roadmap

1. Entwicklung der Theorie für zukünftigen Geschäftserfolg

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Stand: 08.12.2025

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